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拼多多选出爆款要看什么数据?如何采集到这些数据?

选择大于努力,细节决定成败,我们做网店亦如此,如果一开始就把方向给搞错了,那就麻烦了,不仅推广成本会爆增,而且做出来的效果也不可能好。折腾了一段时间,你再想纠正过来,浪费钱就暂且不说,重要的是浪费你的时间。比如:你卖的是有时限性的产品,一到换季,就算你的竞争对手大部分都退出了,大盘也没流量给你了。所以,选款这个环节一定要做好。

拼多多选出爆款要看什么数据?如何采集到这些数据?

上一篇文章跟大家说过,选款很重要,选款不仅要考虑自身货源优势,还要基于大量数据分析,了解市场真正需求。那么,这篇文章就跟大家说说,拼多多选款具体看什么数据?如何采集数据?

一、分析销量爆款,采集历史销量和增加增量数据,避免选择“过气”爆款

首先爬下拼多多的商品条目,这些条目至少有分类,价格,已出售数量等信息。

当然,如果只采集一次的话缺点也很明显,就是由于第一次获取数据,只能得到这个时间点的切面信息,其他的信息, 比如每日每周每月的数据,要持续的获取才能得到。

这就需要我们不仅要做一个商品的横向对比的数据采集,还要做一个增量的阶段对比数据采集。如果一个商品虽然历史销量可观,但是增量是一个下降的过程。有可能这个商品是季节性的,也可能风格已经不流行了,各种原因都有,这时你再去选品,是不太适宜的,很可能跟本就没有你的立足之地。

二、分析热销店铺性质,采集店铺类型数据,避免盲目跟风选款

很多卖家看到淘宝或者拼多多上面看到一些产品比较好看的,销量也不错,然后选款的时候就跟着这个产品去选,结果到自己做的是时候,平台死活也不给流量,为什么呢?新店毫无竞争力可言,市场的大部分份额都给大卖家给抢去了,你还去跟款,肯定是捞不到好处的。

三、分析高搜索关键词,采集热销商品标签,增加商品搜索关联性

因为每个人的购物习惯不同,在搜索框里输入的关键词肯定是不一样的,分析爆款产品对产品的描述词,分类词,可以让流量更加的细分,搜索的流量更加的精准。筛选关键词也是一个周期性的,通过市场数据来判断哪些词是优质的哪些词是劣质词,时间为5天左右,这个时候段可以把损耗降到最低从而达到想要的数据。

四、分析攻心评论,采集买家评论,抓住痛点突出卖点

选品之后,采集这些销量前50名的同类商品买家评论中的痛点(最好选择追加评论,防止采集到的都是刷单的评论)。这些痛点就是我们的商品扩大宣传的地方,利用起来弯道超车的突破点。

拼多多选出爆款要看什么数据?如何采集到这些数据?

五、如何快速便捷采集到拼多多商城上想要的数据?

要提醒大家的是,数据采集本身虽然是一件必不可少的事情,但是数据采集是一件很繁琐的事情,尤其是拼多多的页面,甚至限制了手动从界面上复制粘贴。显然我们不可能一个个将商品价格填入Excel来比价,一个个采集店家信息分析销量,一个个复制详情页文案提炼关键词,在采集数据上花费太多精力与我们数据分析的初衷是背道而驰的。

大商家一般通过各种专业的爬虫工具来获取数据做分析,辅助营销决策,但是我们小商家一般是没有那样的投入预算和IT专业背景的。可以选择用“RPA软件机器人”这种数据采集工具,配置比较简单,只要懂基本电脑操作,就可以配置一个RPA工具,采集拼多多,电商平台上的所有可见商品数据(价格、销量、规格、详情页文案、上架时间甚至买家评价等)

有空我会专门做一篇图文告诉大家如何用RPA软件机器人,不受界面复制粘贴限制,自动批量采集到拼多多商城上的各种数据。加我微信可直接获得教程,或者也可以直接自己到RPA软件机器人下载一个RPA自己试试,其实很多RPA操作比较傻瓜的。

写到这里,还是要提醒亲们,别认为选款是一件很简单的事情。想把卖产品卖得好,它是需要一定的技巧去支撑的,并且选款的时候也需要多去思考,进行数据分析,多做对比,这样选出来的款才能快速做起来。

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